Marketing Politique

 

Définition du Marketing (Larousse) 

Ensemble des actions qui ont pour objet de connaître, de prévoir et, éventuellement, de stimuler les besoins des consommateurs à l'égard des biens et des services et d'adapter la production et la commercialisation aux besoins ainsi précisés.

Le Produit 

Votre produit est un élément central de votre entreprise, et pour bien le commercialiser, il est essentiel de comprendre ce qui le rend unique et pourquoi il répond aux besoins du marché. Cela nécessite une connaissance approfondie de vos concurrents et de votre clientèle cible. Lors de l'évaluation de vos stratégies marketing, la première question à poser est : Mon produit reste-t-il pertinent ?

Voici les aspects à prendre en compte :

• Qualité
• Caractéristiques
• Avantages
• Améliorations possibles

Avec l'essor du commerce en ligne, adapter vos produits ou services devient une priorité pour maintenir leur pertinence. La disponibilité est également cruciale. Tout retard dans l'accès aux matériaux ou dans la production peut compromettre les lancements, et la vitesse de mise sur le marché est souvent déterminante pour le succès.

Le Prix

Le prix est crucial pour le succès de votre produit. Il doit refléter la valeur perçue par vos clients, être cohérent avec vos messages promotionnels, l'emballage et les points de vente choisis. Une hausse de prix peut améliorer votre rentabilité, mais trop élever le prix peut faire fuir les clients.

Voici quelques stratégies de prix à considérer :

• Prix majoré : ajouter un pourcentage fixe au coût unitaire.
• Prix concurrentiel : ajuster selon la concurrence.
• Prix d’écrémage : commencer haut, puis baisser.
• Prix basé sur la valeur : fixer selon la perception des clients.
• Prix de pénétration : commencer bas pour attirer une clientèle.

Attention à la volatilité des prix, surtout en période de pénurie. Les clients se souviennent des entreprises qui ont abusé de prix excessifs, ce qui peut nuire à votre image à long terme.

La Place 

Le marketing consiste à offrir le bon produit au bon endroit et au bon moment. Il est important de définir comment et où vous proposerez votre produit à vos clients. Voici quelques questions à considérer :

• Où votre clientèle cherchera-t-elle votre produit, en magasin ou en ligne ?
• Où vos concurrents vendent-ils leurs produits, et comment différencier le vôtre ?
• Avez-vous accès aux canaux de distribution appropriés ?

Même si beaucoup d'entreprises passent au numérique, les magasins physiques restent pertinents. Un modèle hybride, combinant en ligne et en personne, peut enrichir l'expérience client et renforcer votre attrait.

La Promotion 

La promotion concerne les tactiques utilisées pour atteindre vos clients potentiels et démarquer votre produit. Voici quelques formes de promotion courantes :

• Publicité traditionnelle : télévision, radio, panneaux publicitaires, presse.
• Ventes directes.
• Relations publiques et événements.
• Marketing digital : réseaux sociaux, emails.
• Promotions de prix : réductions, offres « achetez-en un, obtenez-en un gratuit ».

Le choix des tactiques dépend de votre produit, prix, distribution et budget. Des méthodes éprouvées incluent la publication de contenu en ligne, les communiqués de presse, et les partenariats avec des influenceurs sur des plateformes comme Youtube, TikTok et Instagram. Cela permet une promotion rentable, authentique, et moins risquée pour les entreprises.

Pour aller plus loin 

emarketing.fr : Qu'est ce que le marketing 

BDC : les 4 P du Marketing 

Le marketing politique 

Dominique Wolton

Directeur de recherche au CNRS en sciences de la communication, il est spécialiste des médias, de l'espace public, 

de la communication politique, et des rapports entre sciences, techniques et société.

"Le marketing politique, c'est l'art de vendre une idée à une population, non seulement à travers des mots, mais aussi par des actions, des images et des symboles." 

Le marketing politique regroupe les stratégies et tactiques visant à influencer l'opinion publique, mobiliser les électeurs et promouvoir un candidat ou un parti. 

Il s'appuie sur les techniques du marketing traditionnel, adaptées au domaine politique. 

Son objectif principal est de remporter des élections en construisant une image positive du candidat ou du parti auprès des électeurs.

L'objectif principal du marketing politique est de gagner des élections en créant une image positive du candidat ou du parti auprès des électeurs.

La méthode du Marketing Politique

Elle tente de cerner quatre éléments opérationnels clé

1. comment se positionne le candidat(e) 
2. comment se positionnent ses adversaires 
3. comment agissent les électeurs 
4. quels sont les paramètres de l’élection 

Diagnostic Socio-Politique

Permet de construire une stratégie de campagne constituée

1. par un message
2. par des populations « cibles » destinataires de ce message
3. par des médias destinés à relayer ce message 
4. par un usage spécifique de l’agenda d’utilisation de ces contenus.

Pour aller plus loin 

Wikipédia cliquer ici 

Marketing politique traditionnel 

Le marketing politique traditionnel utilise divers outils pour promouvoir un candidat et influencer l'opinion publique. Parmi les principaux outils, on retrouve :

• Construction de l'image du candidat : Façonner et diffuser une image positive et cohérente du candidat pour susciter l'adhésion des électeurs.
• Storytelling : Créer une narration captivante autour du candidat pour établir un lien émotionnel avec les électeurs.
• Signalisation, affiches et dépliants : Utiliser des supports visuels pour renforcer la visibilité du candidat dans l'espace public.
• Télémarketing et apparitions à la télévision : Contacter directement les électeurs et diffuser des messages clés via les médias audiovisuels.
• Bureau de presse, interviews et publications : Organiser des relations presse pour obtenir une couverture médiatique dans les journaux locaux ou nationaux.
• Spots radio : Diffuser des messages via la radio pour toucher un large public, notamment dans les zones rurales.

Ces outils permettent de toucher divers segments de la population et de maximiser l'impact de la campagne.

Marketing politique numérique 

Le marketing politique numérique utilise une large gamme d'outils pour toucher les électeurs en ligne. Voici les principaux :

• Sites web dynamiques et réactifs : Créer des plateformes attractives, rapides et optimisées pour les mobiles, afin de capter l'attention des visiteurs et leur offrir une expérience utilisateur fluide.
• Gestion des pages officielles sur les réseaux sociaux : Être présent sur les principaux canaux comme Facebook, Twitter, Instagram et YouTube pour diffuser du contenu, interagir avec les électeurs et renforcer l'engagement.
• Gestion de communauté : Animer et modérer des groupes et pages sur les réseaux sociaux pour mobiliser et fidéliser les partisans.
• Publicité sociale et parrainage : Utiliser des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux pour atteindre des segments spécifiques de la population et amplifier la visibilité.
• Marketing par e-mail : Déployer des campagnes d’e-mailing automatisées et construire des entonnoirs de conversion pour communiquer efficacement avec les électeurs.
• Présence sur les moteurs de recherche : Optimiser la réputation en ligne grâce au SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) et au SEM (publicité payante), afin d’apparaître en haut des résultats de recherche.
• Bureau de presse numérique : Organiser des relations presse en ligne pour obtenir une couverture médiatique sur des plateformes web et blogs influents.
• Conception de bannières publicitaires : Créer et diffuser des bannières sur des sites à fort trafic pour améliorer la visibilité de la campagne et attirer plus d’électeurs.
• Messagerie : SMS ou WhatsApp pour une communication directe et personnalisée

Ces outils numériques permettent d’élargir l’audience, de cibler plus précisément les électeurs, et de mesurer l'impact des actions en temps réel.

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